Las ventas en pirámides o ventas piramidales son un fraude en toda la extensión de la palabra. Este tipo de ventas es un mecanismo por medio del cual los promotores de lo que llaman "inversiones" se enriquecen en una progresión geométrica por medio del pago de afiliación que hacen los "asociados" de tal mecanismo. Este tipo de mecanismo de venta también es conocido como ventas en cadenas, lotería de inversiones, bolas de nieve o ventas por afiliación.

Varias legislaturas a través del mundo han prohibido este mecanismo de ventas, y básicamente describen este mecanismo como: Un esquema en que un asociado paga un monto por afiliarse y tener la oportunidad de recibir beneficios futuros, que son básicamente derivados de la capacidad de ese asociado de asociar a más gente dentro del esquema, más que con la venta de productos a los consumidores.

De esta manera el mecanismo se crea de tal manera que los beneficios vienen de introducir más participantes y sus inversiones, y no de la venta o distribución de productos. No hay un verdadero intercambio de bienes o servicios, y el esquema esencialmente involucra una redistribución interna del dinero ingresado por los nuevos participantes.

Este tipo de mecanismos no tienen la capacidad de sostenerse comercialmente, pues básicamente necesitan una introducción interminable de nuevos participantes, todos con la voluntad de pagar para entrar y así tener la oportunidad de enriquecerse metiendo a más gente. Pero como la cantidad de gente es finita, entre más bajo el nivel, hay menos posibilidades de recuperar la inversión que aquel que originalmente lo metió.

Esto genera que la mayor parte de gente, la que está en la base de la pirámide termine perdiendo todo su dinero, pues ya no hay más gente que pueda asociar dentro del esquema.

Y como es fácil deducir, quienes realmente ganan son los que diseñan estos mecanismos, ya que obviamente se ponen en la punta de la pirámide.

La zanahoria del dinero

Los primeros esquemas de pirámides que se usaron se podían identificar rápidamente pues no tenían un producto tangible que vender. Sin embargo, este tipo de mecanismos se han sofisticado e intentan engañar a la gente haciéndose pasar como negocios multinivel que operan legítimamente pues "venden" productos.

En este tipo de mecanismos, normalmente los vendedores son obligados a invertir en grandes cantidades de estos productos sin siquiera tener idea si tiene un mercado real al cual poder vender los productos. Sin embargo, esta inversión inicial, da una gran ganancia a la persona que haya afiliado a la victima.

Este tipo de mecanismos siempre venden la idea de que uno se puede hacer millonario en días, mandan boletines en donde se ve como una persona se acaba de comprar una casa con sus ganancia, otro se compró el coche del año y una ama de casa acaba de irse a Paris de compras.

Sin embargo, se enfocan en todo menos el producto; si vemos estos "productos" de cerca podremos ver que no tienen un valor de mercado real o que son copias baratas de otros que han sido más o menos exitosos en otros momentos. Esto es debido a que normalmente estos productos son "falsos", como lo pueden ser certificados, suscripciones a revistas de contenido bajo, descuentos ilusos, o tratamientos "milagrosos".

Ahora, no me malentiendan: Sí puede alguien hacerse millonario en días con este mecanismo, pero la única cuestión es ¿quién?

Las personas que presumen de cómo se hicieron millonarias, cuando son reales, son aquellas personas que están en los primero 3 niveles de la pirámide, son tan solo un puñado que pudieron meter a miles o millones de personas en su esquema. Pero de pronto, ya hay tanta gente metida en este esquema que las persona que acaban de entrar ya no le pueden vender a nadie más, pues resulta que todos a los que podrían venderle ¡ya están afiliados! y de esta manera pierden su inversión, la "compañía" desaparece y otro fraude fue consumado.

Diferencia entre las ventas piramidales y los negocios multinivel

Aunque las ventas piramidales se parecen mucho a lo que se llama negocios muiltinivel, o de ventas directas, hay notables diferencias por medio de las cuales podemos diferenciar el esquema fraudulento del legítimo.

Los negocios multinivel se pueden identificar fácil y rápidamente pues incluyen una comisión directa al vendedor por la venta de sus productos por medio de un distribuidor independiente.

Pero hay otros factores por medio del cual podemos diferenciar, los principales factores que diferencian esquemas piramidales, de negocios de ventas directa son:

1. Los negocios legítimos de ventas directas ofrecen una verdadera oportunidad de ganancias basada en la venta de productos a los consumidores. Tienden a ofrecer garantías de satisfacción y derechos de cancelación por medio del cual los compradores pueden regresar los productos. Las ventas piramidales NO ofrecen esto.
2. Los negocios legítimos de ventas directas recomiendan a sus vendedores no tener un inventario de productos demasiado grandes, y da posibilidad a los vendedores de regresar todo aquel producto que no pudieron vender normalmente pagando un 90% del precio original. Por el contrario las ventas piramidales obligan a comprar desde el inicio un gran inventario de sus productos y no aceptan devoluciones.
3. Los negocios legítimos de ventas directas te afilian a un muy bajo costo o incluso sin ninguno. Los esquemas piramidales normalmente cobran un alto monto para la afiliación y cuando no lo hace, es porque te vendieron un 'paquete' de productos, por lo cual, ganan de inmediato al convertir en clientes a sus 'afiliados'.
4. Las ventas directas se basan en la venta de sus productos y en la generación de una base de clientes satisfechos con los productos que comprarán durante un largo periodo, de esta manera los vendedores pueden ir progresando conforme pasa el tiempo. Los esquemas piramidales ofrecen planes de 'hazte-rico en días' pues no tienen lo necesario para crear negocios a largo plazo.

Cuídate mucho

Desgraciadamente las ventas piramidales en México aún no están legisladas, por lo cual existen muchas de ellas hoy en día. Muy seguido recibirás folletos de nuevos productos milagrosos que te harán millonario en días; la mayoría dicen venir de otros países (usualmente Miami o España), pero la realidad es que todos buscan ganar dinero por medio del fraude.

Antes de asociarte a cualquier negocio de estos, revisa cuidadosamente los puntos que te mostramos para reconocer el fraude y haz cuentas con la calculadora, no con la imaginación. ¡Cuida tu dinero!

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